全球热讯:23年互联网3大用户增长机会

公司总经理这周和我们分享了23年的业务规划和3个业务增长机会，我简单做了总结，并说说我的看法。

(相关资料图)

一、新流量。用户和用户时长在哪，流量就在哪。看短视频和直播已成为许多人的习惯和生活，中国9亿短视频用户，平均每天刷2小时。另外，大家现在也很少下载新APP，”流量集权“的现象越来越明显，这意味着用户长期会封锁在现在的APP里。因此，公司今年想重点在线上攻克短视频和直播流量。除了线上流量之外，线下流量也要获取，最终把线上和线下流量汇聚到私域做用户运营。

二、新产品。抓住用户的细分需求，做出新品类的产品，有机会在现有的流量中脱颖而出。如果把每个抖音号都看成一个产品，每个现象级大号都盒以前不同，比如张同学、董宇辉等。

三、新技术。技术创新会变革生产和供给侧，提高效率降低成本。以互联网对出版和媒体的影响为例，它提升了信息的生产和分发效率，但降低了成本，突破了出版和媒体等“守门人”的封锁，一定程度上革了他们的命，古诗人如果生在当代将不会再有怀才不遇的感概。最近的ChatGPT也有这种变革生产和供给的可能性。技术创新是降维打击。

从新流量，到新产品，再到新技术，难度变大，竞争力更强。如果谁能同时拥有这三方面优势，那就是王炸。

总经理的分享，让我从更高的维度来看我们公司和行业的发展机会，给了我很多启发，我很感激。

但我们也有分歧。总经理认为公司在短视频和直播流量的获取，相比信息流广告投放而言，是更长期的能力建设。但我认为这两者本质一样，都是公司去平台买流量，都属于广告投放。

大公司都有想做优质内容去流量平台低成本引流的梦想，我在19年时已经见过了，那时候叫新媒体，如今叫短视频和直播带货。但这很难实现，因为：

一、员工做的内容只能细水长流，很难满足大公司的“增长胃口”和“急切心情”；

二、员工但凡有能力通过内容拿到大流量，大概率想出去单干，因为收益更高；

三、平台不会傻到被薅羊毛。

这导致大公司很难有人能通过短视频和直播大规模获取流量，目前只看到一个董宇辉。因此，大公司一旦要规模化增长，就开始进短视频和直播广告投放。实际上，大公司直播间里的流量和GMV，大半都来自广告投放。

但直播间和短视频的广告投放素材制作，其实不难。广告代理制作视频素材的流程是，先写文案脚本，再请演员拍摄，这最终又回归到广告文案的基本功上。直播间带货，本质也是销售。我认为，对大公司而言，广告文案和销售才是基础和长期能力，短视频和直播不是，顶多是迁移运用。

短视频和直播获客反而更适合个体户。因为老板胃口小容易满足，而且老板自己做内容获取流量不怕跑路。

最后，我站在流量侧从一线打工人视角，说说我看到23年的用户增长机会：一、广告投放，包括图文、短视频和直播投放；二、用户增长运营，通过私域运营和产品化杠杆，提高运营效率和LTV；三、内容获客，但适合个体户。

作者 | 刘广洋 营销增长专家，为网易和好未来创造1亿营收。

标签： 广告投放 技术创新 怀才不遇